高價值社群的5大核心關鍵
最近越來越多人私聊我如何做社群運營，需要學習社群運營提升業績。最近正在看秋葉老師寫的《社群營銷-方法、技巧與實踐》，與大家分享關于社群的5大構成元素的讀書筆記。這也是建立高價值社群的核心關鍵
最近越來越多人私聊我如何做社群運營，需要學習社群運營提升業績。最近正在看秋葉老師寫的《社群營銷-方法、技巧與實踐》，與大家分享關于社群的5大構成元素的讀書筆記。這也是建立高價值社群的核心關鍵。
不管是實體經濟，互聯網，還是未來如何變化，商業的本質都是一樣。商業以人為本，其它皆是道具。
商業都是以成交或者是合作為衡量標準，而成交的前提就兩個：
1、建立信任
2、塑造價值
無信任，不成交。信任是人生的重要資產，相信你的人越多，更容易做好商業。有了信任，還要有需求，提供相應的價值才有可能成交。
本書的第一章1.2社群的五大構成元素。主要介紹了5個構成元素，分別是：
同好——成立前提
結構——決定存活
輸出——決定價值
運營——決定壽命
復制——決定規模
第一元素：同好
同好，也可以理解成同頻或者是同類人。簡單說，有共同需求，興趣愛好才聚集到一起。
這些同類人，可以是因為這些聚到一起：
產品。因為買了一款產品或者都是對這款產品感興趣在一起。比如某品牌手機、電腦，課程，衣服等等。
行為。各種讀書會，戶外活動群等等。
標簽。比如星座，明星粉絲等等。
空間。也可以說是地域，比如小區業主群，本地群等等。
情感。比如老鄉群，同學群，校友群等等。
三觀。因為有共同的價值觀，比如佛友群，有共同的信仰才在一起。
思考：除了這些，還有哪些原因也可以聚集一批人，形成社群？
比如我建立的付費群，主題是社群社群和個人品牌。那么吸引來的大多是對這兩方面感興趣，需要學習的朋友。 還有我加入的（深圳-于都順風拼車群），在群里的都是在深圳的于都人。因為他們都有拼車的需求，也認可拼車，有拼車的行為。
所以，我們建立社群一定要找同類人，不是狂發進群鏈接，硬拉好友進群。只有同頻，有共同需求的人在一起才能更好的交流，才有價值。
第二元素：結構
社群結構，可以理解成公司的組織結構，國家政府的組織結構，社群也需要有組織結構。
結構是社群的頂層設計，決定了社群能存活多久。包括：成員組成、交流平臺、加入門檻、管理規范。
還是拿我的付費社群來舉例。
組成成員：找到同頻的人，抱團形成金字塔或者環形結構。我通過在其它社群或者知識星球輸出社群運營相關的內容，吸引感興趣的加我好友，同時也有些群友推薦好友加入。成員包括社群KOL，百萬粉絲的大咖，還有些愛學習的小伙伴。是一個開放的平臺，人人都可以在群里分享社群和個人品牌相關的內容。
交流平臺：找到人之后，要有一個聚集地作為交流大本營，例如微信群或者QQ群。這個很好理解，溝通交流的平臺。我的付費社群不僅可以在微信群交流，還有輕社群分享干貨，互動交流。
加入門檻：設立門檻，一是保證質量，二是讓新加入者感覺加入不易而格外珍惜。常見的門檻在上一篇文章分享過，可以關注本公眾號查看。我的付費社群，門檻很簡單，僅需付費99元/年。可以篩選目標群體，讓大家的參與度更高。同時需要提供高價值內容，更好的服務。
管理規范：設立管理員，不斷完善群規，通過管理統一群成員的行為。無規矩，不成方圓。如果沒有群規，很容易變成廣告群，然后被屏蔽，關注點越來越低。不管是免費群，還是付費群都要有人性化的群規。群規包括：本群主題、鼓勵什么，禁止什么，違規怎么處理等等。
比如我在運營的 《頓悟》共讀群的群規是：
歡迎各位加入由現代禪悟學研修中心發起的 《頓悟》共讀群
【群定位】
本群聚焦學習劉碩斌老師著作《頓悟》、后期學習其他國學，佛法相關書籍。
【群活動】
1、每天分享一段《頓悟》原文，同時提煉精華。
2、書友分享總結收獲，問題交流。
3、不定期有其他福利贈送。
【群規則】
請各位群成員遵守以下群規則：
1、鼓勵分享《頓悟》、國學、佛法，傳統文化等相關的知識，
2、禁止發布無關的鏈接，圖片，廣告。
3、發廣告一次提醒，二次請出群。
讓我們一起共讀《頓悟》，學習國學精髓，做到高效學習、高效領悟。
第三元素：輸出
持續輸出有價值的內容是考驗社群生命力的重要指標。輸出決定了社群的價值。
關于輸出的價值有多種方式，重點在于持續。同時，還要有群員輸出，只有讓大家一起輸出內容，才能持續活躍。
什么是價值輸出，可以參考下圖。
第四元素：運營
運營決定了杜群的壽命。一般來說，運營要建立“四感”：
1. 儀式感：比如加入社群需要申請，入群要接受群規等, 以此保證社群的規范。
2. 參與感：比如有組織的討論、分享等，以此保證群內有話說、有事做、有收獲。
3. 組織感：比如對某事件的分工、協作、執行等,以此保證社群戰斗力。
4. 歸屬感：比如通過線上線下的互助、活動等,以此保證社群凝聚力。
很多社群加入后，要求做自我介紹或者爆照，同時了解群規。參與感就是要有互動，有互動才有活動度，才能建立高信任。關于歸屬感，還可以給群員做信用背書，給群員輔能，幫助群員鏈接資源等等。
關于建立“四感”是非常細節的內容，而且不同的社群，方式不一樣。
思考：社群運營除了這“四感”，你覺得還有哪些“感”？
第五元素：復制
社群的核心是情感歸宿和價值認同，社群越大，情感分裂的可能性就越大，而能夠做到規模巨大還能情感趨同的，好像就只有宗教了。
在準備復制的時候，需要考慮3個問題。
1. 是否已經構架好自組織？要考慮是否具備充足的人力、物力、財力，不能過于圍繞中心，也不能完全缺乏組織。
2. 是否已經建立了核心群？要有一定量的核心小伙伴，可以作為社群的種子用戶，引導社群往良性方向發展。其實，不管是做什么，都需要有核心團隊，共同運作。單打獨斗的時代已經過去，現在是合作共贏。
3. 是否已經形成亞文化？形成一種群體溝通的亞文化，大家聊天的語氣、表情是否風格一致？這都是社群生命力的核心。
復制也就是裂變，如何壯大社群，發展更多群員。
為什么社群可以快速的裂變？源于什么？就三個字：名利權。人都有名利權的需求，通過社群，這些你都可以給予對方，因為在微信里，我們每個人都能影響上百人，社群成員參與到你的社群里，人數就可以倍增了。能形成裂變的社群，才是真正的社群。很快就可以讓你做大。
以上就是關于社群的五大構成元素的內容。這是我們做好高價值社群的基礎，同時也是參考標準。重點還要思考還有哪些構成元素是必不可少的。
本文經授權轉載自公眾號【社群有道】，文章版權歸原作者所有。
