小程序獲客要涼涼？他們1個月裂變1000萬用戶，僅靠這兩個玩法
那么，小程序top100榜單上每日uv都在上漲的小程序，又都是怎么來的呢？于是，我把阿拉丁小程序榜單中的top100都體驗了一遍，發現其中有很多小程序，它們自身都在用各種各樣的方式去包裝裂變這個行為。
小程序的從業者，還沒從小程序的新規——“小程序跳小程序需要用戶多點一步允許”——導致轉化流失率嘎嘎升高的二級跳限制中走出來。
又迎來了不少新的暴擊，比如上周開始，微信搜索“游戲盒子”、“盒子”等關鍵詞，再也搜不到任何結果。還有人爆料，騰訊將徹底封殺游戲盒子...
很多小程序從業者聽到這一消息，都在朋友圈哀嚎“寒冬來了”，因為盒子本是市面上大部分小程序最快速的獲客方式，現在被一刀切斷，讓廣告主和流量主日子都不好過。
難道，小程序獲客真的要涼涼了？那么，小程序top100榜單上每日uv都在上漲的小程序，又都是怎么來的呢？
于是，我把阿拉丁小程序榜單中的top100都體驗了一遍，發現其中有很多小程序，它們自身都在用各種各樣的方式去包裝裂變這個行為。比如"拼""送""換" "積""賺"等等，然后去做小程序獲客。
我從榜單中挑選了3個比較有“裂變”參考信息的小程序 —— 拼多多、享物說、try try，把它們的主要裂變方式，做了一個測評整理。
拼
拼多多
眾所周知，拼多多僅花了3年時間，就在阿里京東雙雄爭霸的電商市場中殺出重圍，迅速圈了3億用戶成為電商屆的奇跡。
拼多多的小程序在阿拉丁的榜單上也是一直名列前茅，靠的就是“拼”這個概念。
拼新人
用我自己的一個體驗感受來說，就是：“真的很拼”。一打開拼多多，我就收到了一個88元的現金紅包。
基于送上門的便宜不占白不占的心理，我點開一看，咦，必須轉發給4個好友開寶箱才能領？
那我就先不領了。我繼續打開拼多多的商城，結果發現滿屏琳瑯全是幾塊錢還包郵的東西。這讓一向自詡生活有點品質的我，都忍不住有些小心動，畢竟作為一個勤儉持家的女孩子，如果發現這么便宜還不買，那就是吃虧了。
于是被拼多多的低價刺激中多巴胺的我，遵循了“人人都厭惡失去”的人性心理，打開商城一挑我就挑了倆小時，而且絲毫沒有考慮去其它平臺貨比三家。
因為經過它一致鮮紅突出低價的不斷刺激，已經讓我默許了它就是全網的最低價。這一刻的我，總算有點理解爸媽為何如此“偏愛”拼多多了。
認真挑選商品的我，突然看到一個100元的烤箱。這有些超出我對拼多多價格的預期，于是我又想起了一開始的那個“88元新人紅包”。
但要轉發給4個好友開寶箱才能領？才4個人嘛，上次我還幫XX點了一個投票，出來混遲早都是要還的。于是我順理成章地把紅包鏈接轉發到群里，挑完商品發現還不夠4個人的時候，又發了一遍，并私聊了好友幫我點。還用安利的方式，給他們截圖說了一波拼多多的便宜和高性價比，吸引他們幫我點擊。
就這樣，不知不覺“我們”都成了拼多多的傳播者。
拼單
隨便點擊一個拼多多的商品，你會發現它都有單獨購買和發起拼單兩種價格。
為了減少用戶決策時間，詳情頁中順應用戶購物習慣把“發起拼團”放置右側且用兩種亮度不同的紅色形成價格對比，刺激用戶購物欲望。如果該商品不能直接參團時，用戶還會主動分享給好友并引導好友拼團下單。
在選購購物的時候，我還發現拼多多有個跟傳統電商不一樣的地方，就是它沒有購物車功能，只能直接下單。
剛開始我還覺得很不方便，分享出去才發現，這個設計是為了貼合平臺拼單和團購的模式，讓點擊分享鏈接的用戶可以即選即買。同時營造一種“再不買就沒了”的心理壓力，降低購買決策成本。
拼人氣
相信大家的微信群，都或多或少被這個消息攻陷過...
據說，多多果園年中上線不到15天，用戶量就將近4000萬，每天超過2億人使用，累計200萬用戶收到了水果。不過現在拼多多小程序中已經沒有多多果園的入口了，還好我提前測評了一下它。
一進入果園頁面，感覺有點像支付寶的“螞蟻森林”。相對于“螞蟻森林”以用戶名義做慈善精神獎勵的形式，多多果園是赤裸裸的利益誘導（種好后就會收到一箱水果）。
過程大概就是：通過分享、瀏覽、成單、邀請好友種樹等行為能獲得果園水滴，積攢到一定水滴種出果樹開花后，就會收到實體水果。
拼多多用游戲化的設置，鼓勵老用戶拉新、增加用戶停留時間、刺激用戶消費下單以及提高用戶的活躍度和粘性。它沿襲了拼多多一貫的社交玩法，老用戶分享-新用戶加入-再次分享裂變，通過一系列的任務設置，最大化地利用了用戶的社交關系，逐漸構建用戶增長閉環。
總的來說，拼多多中琳瑯滿目的紅包、寶箱、拼團等，就是把屢見不鮮的任務裂變包裝成游戲式運營。滿足用戶通過自己努力“創造價值”的心理下，結合物質鼓勵，刺激用戶自發的分享傳播。
送
try try
try try 是一個先試后買的精選電商小程序，在幾乎沒有任何廣告渠道的投入下，靠2個裂變玩法完成了1個多月從20萬到1000萬的用戶增長，活動高峰期一天最高訪問突破1000萬人次。
包郵試用
這里要小小驕傲一下，這個裂變玩法是由我們“運營深度精選”和“try try”一起優化引爆的，我們旗下一個小程序渠道就通過這個玩法導了100萬筆的支付訂單。如果大家有相關的裂變需求，可以找我們一起策劃。言歸正傳，「trytry試用」算是我用過“最快”的小程序了，從進入頁面到最終購買不會超過1分鐘。
進入產品領取詳情頁后，就會提示填寫收貨地址，支付1分錢就完成搶購。完成支付后再彈出一個簡單的分享鏈接，可以分享給微信好友或微信群，好友點擊即可領取試用品。就是這個小小的送貨功能，讓活動高峰期一天最高訪問突破1000萬人次。
有人說，try try的功能太過單一，但有時候聚焦才是王道。低門檻快速體驗先試后買的場景，讓用戶通過極低的費用領取到產品小樣，增加用戶的粘性和活躍度。這種簡單快捷的設計更有利于傳播，也便于下沉用戶發散穿透力。
送紅包
送紅包是最簡單但也是卻最有效的套路，trytry當然也不例外。但它跟別人的紅包有點不一樣，打開「trytry福利」小程序，會出現3個紅包，里面除了可以提現的紅包，還包含了平臺上試用產品的抵扣紅包（捆綁曝光）。
三個紅包里只能任開其二，開完兩個紅包后，就需要通過分享給好友或微信群才能打開第三個紅包了（第一次領到紅包的我一時興奮忘了截圖，后面就一直一秒內搶光，足以證明他們的日活有多高）。
不要讓用戶等是用戶體驗流程的關鍵要素，很多小程序把流程、畫面做的特別繁瑣甚至炫酷，只會因為時間成本太高澆熄用戶的欲望。而流程簡化設計可以有效加速決策流程，促使用戶快速決策，且更方便用戶傳播。
trytry極簡化的流程設計，讓其轉化率驚人的高，也更方便地引入下沉用戶關系鏈，引入用戶的好友們。
換
享物說
享物說上線 5 個月用戶超過 600 萬，光速融資 1.1 億美金，在閑魚和轉轉占領了大部分二手交易市場份額的情況下，打造了一個強調“不是買賣”的閑置交易平臺，而它裂變的關鍵字就是“換”。
換好物
享物說也有0元拼團跟大牌白拿的功能，基本上原理跟拼多多的差不多，都是召集相應數量的新用戶即可拿到獎品。
不同的是拼多多需要支付的是郵費，而享物說是需要支付一定數量的小紅花（關于小紅花，會在下文解釋）。其中0元拼團是邀請新會員即可白拿，大牌白拿則是需要召集好友才有機會搶購。
換積分
一進入享物說，就會收到一份新人專享好禮，其中一項就是我幼兒園時期最期待得到的“小紅花”。
享物說里的“小紅花”是一種虛擬貨幣，可用于兌換他人的閑置物品，沒有“小紅花”就意味著無法完成互動和交易。
而小紅花，只能通過完成指定的任務，要么你用你的閑置物品換取“小紅花”積分，要么你通過發布寶貝、邀請新用戶、分享朋友圈等一些分享的操作來獲取。
（△小紅花獲得機制）
其實“小紅花”就是另一種形式的會員積分體系，通過“做任務-賺積分-花積分”的循環，刺激用戶持續使用，提升小程序中的留存率與使用頻率。
另外，我發現享物說一個體驗bug：對于新手來說，完全不知道如何設置小紅花的數量，翻遍了平臺規則，也沒發現一條相關的。
其實享物說主打的概念是“物物交換”，雖然小紅花的會員體系設計的不錯，但是沒有合理的估價體系，只會造成用戶手里的小紅花越來越多，平臺可以兌換的東西卻越來越少的惡性循環。
享物說憑借著類似拼多多的裂變套路，（都是用激勵的方式讓用戶自發的去傳播）和獨具特色的會員機制，實現了用戶大幅增長。
它的增長速度證明了其發展方向的可行性，但是在競爭對手相繼推出積分功能時，如何面對競爭、維持良好的生態平衡以及打造差異化，也是享物說即將面對的問題。
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文章來源：作者：大雪。公眾號：運營深度精選。
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