春節悄悄臨近，微信紅包封面又開始進入大家的視野。近期紅包封面玩起新創意，在朋友圈可以搖出和傳統方形不同的紅包封面。
春節悄悄臨近，微信紅包封面又開始進入大家的視野。近期紅包封面玩起新創意，在朋友圈可以搖出和傳統方形不同的紅包封面。根據@微信派 消息，1 月 12 日至 2 月 10 日，如果收到了這樣的朋友圈廣告，“搖動”手機就可以領取帶著虎頭、竹葉等形狀的“異形”紅包封面。
可以想見，“異形”紅包新皮膚或許能刺激出新一波的收集熱潮。為了發紅包的時候展示一個好看的“皮膚”，不少網友表示早就開始定鬧鐘蹲守“搶”封面了。
沖著春節這波巨大的流量，紅包封面成為不少商家和品牌的必爭之地。今年的微信紅包封面又有哪些新玩法？紅包封面衍生出的各種“生意經”又有哪些呢？從加動圖、表情包到插入視頻，紅包封面早已被玩出各種花樣。今年去不了迪士尼，也可以看到一個風靡紅包封面界的迪士尼動態煙花。前不久的跨年夜，在微信搜索「嗶哩嗶哩」或「B站」，會隨機觸發奇幻時空主題或魔幻時空主題官方區，在官方區可以領取 B站專屬的主題封面。五月天和視頻號合作的跨年演唱會，直播期間會持續掉落紅包封面，還有典藏版的紅包封面限量流出。現在的線下會議也開始趕起潮流，發起紅包封面了。前不久的微信公開課 PRO 大會上，微信發布了微信公開課專屬紅包封面，限時領取。在紅包封面上，微信官方挖掘出了更多新玩法，吸引大家參與紅包封面的活動。各個品牌也都開始跟進微信的種種動作，努力趕上這一波曝光熱度。其實在朋友圈“搖出”紅包封面的玩法，早在去年就有了。去年火上熱搜的 GUCCI ＆哆啦A夢聯名款紅包封面“一面難求”，但有不少網友發現，如果在朋友圈刷到了 Gucci 紅包封面搖一搖的廣告，通過“搖一搖”就會很容易抽取到。今年的微信紅包封面，也在“搖一搖”的基礎上玩出了新花樣。據@微信紅包封面 消息，除了能搖出異形紅包封面外，搖一搖的朋友圈廣告還有可能搖出紅包封面贈送卡，分享給朋友。
如果第一次沒搖出紅包封面，多試幾次也有機會抽取到。好看好玩的紅包封面早已成為一種社交貨幣，抽到的用戶會十分愿意和身邊的人分享，這種社交裂變能夠為品牌帶來不小的曝光。去年「搜一搜」品牌官方區和紅包封面打通后，用戶可以通過「搜一搜」來搜索品牌名稱，進入品牌官方區，領取紅包封面。
但是這種玩法對于用戶而言門檻較高，用戶需要提前搜集相關信息、知道紅包封面具體的發放時間。今年微信在品牌官方區推出了紅包組件 2.0 ，又多了幾種不同的搜索玩法。第一，微信官方整理出了一份品牌紅包封面“領取攻略”。用戶在「搜一搜」里搜索“紅包封面”，就能進入「新年紅包封面」的官方會場。點擊官方會場頁面中的「活動會場」，就可以看到名為「搜一搜紅包封面官方攻略」的文檔，當中羅列了具體的紅包封面發放時間以及參與的品牌。第二，微信官方在「新年紅包封面」的官方會場頁面，設置了很便捷的「聚合式」入口，讓用戶可以直接領取紅包封面。每天有且僅有一個品牌被「置頂」在官方會場頁面，從開領到發放完畢的信息都會顯示在這里。而同一天其他參與活動的品牌信息則會聚合在下方。點擊品牌頭像后，頁面會跳轉至該品牌的官方展示區，用戶可以直接領取紅包封面。品牌紅包封面發放結束后，品牌會引導用戶點擊「了解更多福利」進入品牌活動頁面。而在品牌界面，除了傳統的官方賬號入口外，品牌還可以自主設置近期活動，引導用戶跳轉至該品牌的公眾號、小程序和視頻號等。第三，微信官方還開發了紅包鬧鐘小程序，用戶點擊「新年紅包封面」官方會場頁面中的“公告提醒”，就會直接跳轉到名為「紅包封面鬧鐘」的小程序。在小程序里，官方按照時間順序預告了接下來哪些品牌會發布紅包封面。用戶點擊“立即前往”，即可去領取正在發放中的紅包封面。復制關鍵詞后，在「搜一搜」里搜索該關鍵詞，就能拿到該品牌的紅包封面。對于那些還未發放的紅包封面，用戶則可以通過“預約定鬧鐘”的方式來領取。點擊“立即預約”，就可以設定一個鬧鐘，到點后開搶領取。在界面右下方的「我的預約」還可查看自己預約了哪些封面。開搶前 5 分鐘，預約好的鬧鐘就會提醒用戶如何“開搶”：直接復制關鍵詞，通過「搜一搜」搜索，即可“開搶”。「紅包封面鬧鐘」能方便用戶“蹲守”封面，“復制粘貼關鍵詞搜索”也能讓用戶更快、更便捷地領到封面，因此更大程度地增加品牌紅包封面的曝光量。第四，通過微信消息來「搜一搜」也可以直接跳轉至紅包封面領取頁面。一種是通過“指尖搜索”。點擊品牌紅包封面頁面的「分享」按鈕，就會出現可復制的文字，用戶可以分享到和好友的聊天中。好友長按消息后，「搜一搜」會自動識別出相關內容，可以直接搜索，跳轉至品牌官方區領取封面。另一種是“話題搜索”，用戶在微信消息中輸入“# +品牌名”，點擊后也可以直接跳轉至品牌封面發放頁面。根據這些具體的設置，發放紅包封面的品牌，都可以把握住這一段曝光的窗口期，進行宣傳和獲客。
根據 @微信搜一搜助手 公布的數據，在紅包封面 2.0 內測活動期內，萬寶龍品牌官方區的搜索總量達到過去一年搜索量的總和，「江詩丹頓精品店」小程序導流 9 萬 PV（Page View,指頁面瀏覽量) ，哈利波特魔法覺醒為視頻號導流 6 萬 PV 。
但并不是所有品牌都在微信設有品牌官方區，這就導致用戶無法通過「搜一搜」來領取它們的紅包封面。于是有自媒體賬號也學微信玩起了「整合紅包封面信息」，并借此做起了聚合型的小程序。比如@愛范兒 近期就在公眾號下方新增了「紅包封面」一欄，小程序里展示了各種紅包封面圖片。點擊紅包封面圖片下方的「立即領取」，會跳轉至一個推文頁面，點擊不同的紅包封面會跳轉至多個不同的公眾號關注推文。發送復制的序號后，這些公眾號都會發送領取相應紅包封面的方式，部分賬號還會同時推送企業微信二維碼的引流圖片。掃碼添加企業微信后，會受到入群邀請鏈接。從引導進入小程序到關注公眾號再到添加企微、入群，整個引導流程較為自然，達到了為公眾號引流和聚集私域流量的目的。各品牌發放紅包封面的玩法五花八門 ，另一頭關于紅包封面的“生意”也層出不窮。為了保證紅包封面的稀缺性，品牌發布的紅包封面往往是限量的，也就給了許多人進入市場的機會。由此微信紅包封面衍生出的種種生意經，也成了許多人“發家致富”的門路。品牌紅包封面雖好，但也有不少人想要 DIY 出獨一無二的紅包封面。然而根據微信官方的規定，想要獲得定制紅包封面的資格，有一定的條件。如果是企業用戶，需要先申請公眾號，再申請企業認證；而如果是個人用戶，則需要開通視頻號，且有效粉絲數量達到 100 人。
在售賣紅包封面之前，商家首先要經歷公眾號注冊和公司資質審核的過程。而個人想要獲得自己的紅包封面，需要在視頻號獲得 100 個有效粉絲，也不是件容易的事情。
一家店鋪這個月已有 1000 余人購買了代辦服務，按照 50 元的售價來算，已經賺到了 5 萬元。運營社詢問客服后發現，個人需要自己先注冊好視頻號，并發布視頻，代開通的商家會幫助買家達到粉絲要求。有的店鋪也會要求買家提供姓名、身份證、郵箱。個人權限開通的費用一般在 50-100 元左右，賣家保證在半小時- 2 天之內完成開通，還有的店鋪可以幫助售賣做好的紅包封面。而賣家針對企業的“代辦”則是幫助企業完成認證，收費也會較貴一些，大約在 400 元左右。企業需要自己先去注冊公眾號，再向賣家提供營業執照等資料。兩者的區別在于，企業可以在紅包封面上添加自己的 logo 。獲得資格認證之后，想要產出一個紅包封面，還差一個“代設計”，由此延伸出的私人定制業務，也成為了一門生意。在微博上，有許多或小眾或知名的原創畫手會定制紅包封面回饋粉絲。網友們也開始蹲守自己喜歡的畫手，看他們有沒有出紅包封面，如果是限量抽獎，就要拼手速趕快搶。而相對于抽獎贈送的紅包封面，向畫手直接“約稿”擁有一個專屬于自己的封面，則是更有“排面”的事情。找小眾的畫手單獨定制，價格并不高，6.6 元即可定制一個封面設計圖，綁定壁紙購買為 8.8 元。在淘寶上，更專業的紅包封面原創設計則會賣得貴一些，100 元左右價格的設計服務也會有十幾位顧客付款。當然，這類設計所做的服務也會相對較好。一個需要自行提供原創素材的定制封面，售價高達 189 元。
這些私人定制的商品描述中往往寫明了一經發出，不可退換。即便如此，還是會有人去購買這些設計服務，定制屬于自己的封面。還有一類紅包封面來源于原創的表情包。這些紅包封面的售價較低，普遍在 10 元左右。近年表情包也成為了能創收的 IP 之一，除了微信表情開發平臺的贊賞功能外，開發周邊乃至動畫也成為了表情包變現的方式。紅包封面這個新興的變現渠道，眾多表情包作者也沒有放過。前段時間，抖音表情包視頻博主湯圓醬，憑借原本積攢的七百多萬粉絲，在抖店成功賣出了幾十萬份的紅包封面。僅表情包系列和星座系列兩個商品的收入，就已將近 500 萬元。
湯圓醬本就是以微信表情包起家的一個 IP 類作者 ，將現有的表情包直接做成紅包封面，可以說是近乎 0 成本的。類似的 IP 做成紅包封面的并不少，在微信已有兩萬余人打賞的“小劉鴨”表情包，也開始搞起了紅包封面。在微博@小劉鴨 搞起了抽獎，利用限量轉發抽獎的方式，引導沒有抽到的粉絲去淘寶店購買紅包封面。現在淘寶上小劉鴨的紅包封面已經售出五千多份，還有其他原創表情包“變”為紅包封面的銷量也不低。還有在抖音和 B 站做動漫短視頻的大禹動漫，旗下擁有一禪小和尚、阿巳與小鈴鐺以及小鯉與琥珀等多個 IP 形象，也在淘寶上賣起了相關的紅包封面。
不過在官方發布的《“微信紅包封面”定制功能使用條款》中有規定，對微信紅包封面「收取費用」的行為是不被允許的。如果被發現，這類紅包封面就會被微信下架。
所以為了規避風險，在商品詳情頁，店家基本都會標注該商品為買表情包或壁紙后，“贈送”紅包封面。但即便如此，湯圓醬的商品依舊被投訴下架，湯圓醬還在抖音商店發布了道歉聲明。
這種情況下，湯圓醬的視頻下方還有許多粉絲表示支持，并詢問繼續購買的方式。
這一方面是出于粉絲對“湯圓醬”這個 IP 的喜愛，另一方面，紅包封面的的客單價并不算高，這就導致許多人即使知道紅包封面有被下架的風險，也愿意買來“嘗嘗鮮”。雖然湯圓醬的抖音商品現在都已下架，但淘寶上依舊還有相關商品在售賣，運營社在抖音上詢問了@湯圓醬 ，確定這些商家都是未經授權出售的。運營社猜測，這些“倒賣”的店鋪一般會在原店買下前兩類原創的紅包封面，再加價售賣。此前提到的小劉鴨紅包封面，售價為 5.5 元- 8.8 元，而倒賣商家可以加價 10 元左右賣出。銷量最高的一個商家在湯圓醬的一款封面上加價 4 元，月銷量五百余個，這個月已經凈賺 2000 元。還有一類商家，會蹲守熱門的紅包封面，再將封面序列號在閑魚轉手賣出。微博畫手的紅包封面也是這些倒賣商家的貨源之一，不論是抽獎或是自賣，都有會有商家鉆空子“批發”進貨，再高價賣出。在“賣紅包封面”之外，“教人賣紅包封面”也演變成了一場生意。小紅書和閑魚等平臺有不少“紅包封面代理”的消息，小紅書的相關筆記雖然點贊量不高，但每條筆記下都會有人評論。在閑魚上，代理費用一般都在 9.9 元左右。不少商家打著“免費招代理”的旗號，實際上還是會收取一定費用。在小紅書上代理的價格則參差不一，甚至有人賣出近兩百的高價。也有人說明了代理費有高有低的原因：根據代理費的高低，代理“進貨”的價格也會有所不同。
“進貨”是指，代理需要自己向“上級”購買紅包封面序列號，然后放在自己的微店中售賣。這些“上級”只需要發送一份統一的“教學秘籍”，就可以得到一份“教學費”，同時找到替其分銷的代理，兩頭獲利。而另一頭的代理能否靠分銷賺到錢，就和他們毫無關系了。每年都有紅包封面，但每年的運營套路都有不同，也總有投機的人們挖掘著相應的“生意經”。不過違規的陰影依舊籠罩著灰色地帶的交易，不少業務隨時有被封的可能。今年春節，疫情還在繼續，在微信上發放紅包依舊是人們交流感情的重要方式，紅包封面的故事也遠未完結。
文章來源：作者：周鈺坤。
本文轉載自微信公眾號運營研究社，70萬人都在關注的運營垂直媒體&服務平臺，公眾號 ID：U_quan圖片來源：部分圖片來源網絡，版權歸原作者所有，不為商業用途，如有侵犯，敬請作者與我們聯系。文章為作者獨立觀點，不代表135編輯器立場。
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