在上一次騰訊的財報分析中，我們提到：今年二季度，騰訊廣告業務收入同比快速增長34%至250億元，增速超過了整體行業水平。而從廣告收入的來源上看，來自視頻號直播電商的廣告收入不可忽略。據騰訊管理層透露，視頻號直播電商的GMV規模目前達到年化幾百億的水平，而二季度該數據同比增速是150%。

業內人士認為，視頻號直播電商的商業價值可能會遠大于同等規模的小程序電商，因為對于商家而言，視頻號直播電商是拉新，更多是增量，而小程序電商更多是將既有客戶拉到私域成交，更多是留存。

不過對于一些已經在視頻號布局的品牌、商家和達人來說，如何通過直播變現，仍然是一個亟待解決的問題。近期，官方進一步針對直播帶貨進行了政策的激勵：9月13日，騰訊官方推出視頻號直播帶貨的三種扶持政策：冷啟動扶持政策、成長扶持政策和標桿案例扶持政策，政策有效期為2023年9月14日至2023年10月13日。

騰訊官方將根據單月GMV為品牌、達人和商家評級，按評級下發流量券。政策公告顯示，騰訊官方給予品牌的流量激勵，最高可達20萬點，分為品牌直播帶貨激勵政策、商家／達人直播帶貨激勵政策兩個方面。接下來，我們將針對兩個政策分別進行解讀。?

同時，雖然視頻號帶貨數據不公開，但官方也推出了一些標桿案例，我們也從品牌、白牌和達人三個角度，選取了標桿案例進行直播間策略的解析，希望能夠給入局視頻號的品牌、商家和達人一些確定性的參考。

01.

視頻號品牌直播帶貨激勵政策??????????

今年5月，騰訊發布視頻號品牌激勵計劃，鼓勵品牌入駐視頻號，又在7月24日發布視頻號直播達人冷啟動激勵計劃，為新入駐視頻號的主播達人提供流量激勵。最新發布的三種扶持政策主要針對直播帶貨，扶持范圍覆蓋頭部、腰部和尾部的達人、商家和品牌。

從當前流量激勵的側重點來看，視頻號官方主要還是比較傾向于打造標桿案例，最高激勵可達20萬點，對于還處于成長初期的視頻號來說，打造標桿案例的重要性不言而喻，因為沒有標桿案例，就不能吸引更多的主播開播，也不能吸引更多的品牌入駐。從品牌端來看，針對這一流量政策，我們建議有條件的品牌應該在人貨場上多下點功夫，集中精力打造爆款直播間。

想了解更多品牌直播帶貨的具體細則，可戳下方視頻內容查看：

02.

視頻號直播帶貨達人/商家激勵政策

對比看官方對品牌以及非品牌類商家、達人的流量激勵政策可以看出，目前品牌在直播間帶貨還是有一定的流量傾斜的，相對來說，獲得流量支持的門檻要比非品牌的商家和達人低很多，同時，流量的激勵也更高，特別是在標桿直播間方面，非品牌的商家和達人最高只有5萬點的激勵，而品牌激勵最高可達20萬點，相當于是商家和達人的4倍。

視頻號為什么對品牌商家進行流量傾斜？核心因素在于成熟品牌具備足夠的用戶認知度，往往也完成了原始的私域積累，能更容易撬動視頻號及微信的生態價值，這也是品牌做視頻號的優勢。

那么對于白牌商家和達人來說，入局視頻號是不是就沒有流量優勢？當然不是，事實上，目前視頻號主流用戶群體對品牌的需求沒有那么高，出于對主播的信任和對性價比的需求，很多用戶也會嘗試一些沒聽過的白牌。

而對于達人來說，目前視頻號還缺乏優質內容，達人完全可以發揮自身的內容創作優勢，通過好內容的持續輸出放大流量。

03.

視頻號標桿直播間案例解析??

對于很多正在觀望的品牌、商家和達人來說，入局視頻號到底能不能賺錢，是大家比較關心的問題，為此，官方雖然沒有公開帶貨的具體數據，但是也在持續推出標桿案例。

比如在今年“視頻號6·18好物節”期間創下單場帶貨金額超2000萬元的成績的郭億易；比如618期間，整體成交額超6000萬元的“形象搭配師喬教主”；再比如前段時間在騰訊全球數字生態大會上進行了分享的寶哥寶嫂夫婦，2023年單賬號帶貨銷售額超1億元。

正如我們上述提到的，對于現階段的視頻號來說，扶持標桿直播間仍然是重中之重，為此，我們也整理了部分標桿直播間的策略打法。