9.9買一套AI寫真，秒鴨相機是如何做產品營銷的（抖音現象級產品如何持續爆紅）
只要花9.9元就能有一套自己的數字分身和AI寫真，這是最近比較火的一款圖像類小程序——秒鴨相機。我在朋友圈、微信群中，都有看過一些朋友圈討論、轉發過這個產品，雖然火爆程度不如以前臉萌、ZAO等風靡一時。為什么圖像類的產品，一直被高頻的使用呢？
文章來自公眾號【十里村】
只要花9.9元就能有一套自己的數字分身和AI寫真，這是最近比較火的一款圖像類小程序——秒鴨相機。
我在朋友圈、微信群中，都有看過一些朋友圈討論、轉發過這個產品，雖然火爆程度不如以前臉萌、ZAO等風靡一時。
但作為圖像類且收費的產品，還有這么多人愿意主動分享實屬不易。
01
圖像美化一直有機會
我一直強調，圍繞圖像美化一直有機會，這其中包含圖片、視頻和音頻。之前我還寫過一篇文章，和大家盤點過，圍繞圖像美化的一些app和賺錢的小生意。
原文：用戶超3億，一張圖片，引發的7個創業項目。
為什么圖像類的產品，一直被高頻的使用？
1、在我們的社交活動中，不管是私信還是群聊，發圖片、發視頻成了日常最普遍的傳遞內容。
2、我們在各個平臺上的賬號，從頭像、封面、背景圖、聊天的表情包等，都和圖片、視頻相關。
3、我們日常創作的內容，如寫公眾號、發抖音以及做各種banner、主圖都需要涉及到圖片的美化。
4、上到七八十歲的長輩，小到剛出生的嬰兒，每個群體每天都在大量地生產各種圖像內容。
所以說，圖像美化的生意，人群廣、夠高頻。
02
圖像美化的多數
生意沒壁壘
雖然這次秒鴨相機火了一陣子，但是我們不得不思考一個問題，就是類似的這種產品能夠火多久。
1、不知道大家是否還得記得2017年底爆火的圣誕頭像，每天的PV上千萬，不到一個星期用戶超過了700萬。
當時幾乎所有人的朋友圈都在@微信官方 給我一頂圣誕帽，甚至連抄襲模仿的賬號，都能蹭到不少的流量。
但是這個在當時用戶量過千萬的產品，過了半個月后，就再也沒有聲音了，關鍵還不賺錢。
這個產品的爆火，我們當時算是全程參與了，但是后續我們也想不到如何變現和延續。
2、而此后類似的頭像、視頻圖像小工具都是如此，如臉萌、zao等，為什么？
其一，壁壘太低了，也許在我們普通人看來覺得高科技十足。
但對于一些有實力的技術團隊來說，不管是大企業還是初創小公司都能做出來，無非時間早晚一兩個月而已。
大家放心，再過不久，類似的功能許多app都能免費開放了。
比如以前的老照片修復，現在許多圖像app都可以免費生成。
其二，換頭像美化頭像是剛需，是高頻的，但是不等于做AI頭像是剛需、高頻的。
一個用戶在一段時間內，有生成各種風格頭像的需求，AI寫真頭像只是其中一種，玩膩了就不玩了。
所以大家觀察就可以看到，你的朋友圈同一個人，不管是AI寫真、AI換臉、AI配音等，也就玩一兩次。
因為他只在短期內，滿足自己跟風、好奇、炫耀的需求而已。
其三，現在許多廠商的原生相機美艷功能，已經滿足了用戶日常美圖的需求，并不是非用不可。
03
賽道玩家多
賺錢的少
其實很多人都看到了這個賽道的機會，但是真正靠圖像美化賺錢的卻很少。
以我們熟知的美圖為例，美圖在圖像賽道上做了十幾年了，而且還是矩陣策略。
比如美圖旗下的app 有潮自拍、美妝相機、美拍、美顏相機、wink、chic、蛋啵、開拍、美圖證件照，大大小小，To C To B幾十款應用。
除此外臉萌、本趣等公司也推出了圖像矩陣產品，可以說頭部的美圖產品，幾乎都是這幾家在占據。
其一，對于圖像類的新玩家，想和這幾家比拼，是充滿很大挑戰的。
其二，這次AI寫真類的功能，如騰訊、阿里就有專門的接口可以調用，同時剛才說的頭部玩家也很快就有新的功能和app上線。
比如美圖在上個月的影像節上，就一口氣發布了7款關于AI相關的產品。
其三，這種一次性的單一的收費產品，持續性很難，看起來用戶多，但想穩定的賺錢，是個問題。
因為用戶有多個平臺白嫖的可能性，而且用戶這樣的需求又是一次性的。
04
現象級產品
如何持續爆紅
大家可以回想一下，幾乎每一兩年，就有一款圖像相關的應用在朋友圈刷屏，但隨后就很快沒落了。
我看了一下圖像網紅產品的鼻祖臉萌，如今除了更新相關的圖像應用外，很核心的一塊業務是在人臉識別、指紋識別、圖像識別上。
具體應用在安檢閘機、智能門禁、考勤等產品和場景上，在其官網介紹了其為校園、景區、工廠、醫院等單位提供考勤、人臉識別等服務。
所以，這就給我們帶來了一個問題思考：
作為這種現象級的產品，如何在爆紅以后，把這種技術、產品、客戶找到更合適的應用場景，從而更穩定的進行變現。
比如這次的秒鴨相機爆紅，大家都在說是對線下實體寫真行業的打擊。
那么我們換一個角度思考一下，能不能把這種能力賦能給線下這些拍寫真的實體店，通過線上線下某種方式結合在一起，反而會成為一款高頻的門店應用。
所以希望所有創業者在做自己產品的時候，要思考清楚，爆火是一件事情，找到具體的應用場景持續賺錢反而更重要。
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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。
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