打造好物賬號的四個核心（做居家好物，核心還是要打造爆款)
做居家好物，核心還是要打爆款。與其去拍攝幾百、幾千個產品，不如選對幾個產品。當然我這里是對普通人來說的，一開始拍攝慢慢來更重要。而不是先買幾十、上百個產品來拍，這樣前面不出單，就很容易放棄了。賣居家百貨要成交，核心就是要注意場景化。
文章來自公眾號【十里村】
各位村民好，我是村長。做抖音賽道賺錢，零食和百貨對普通人來說，是最簡單的。
前段時間，我寫了一篇文章是關于抖音十大熱門賽道的分析，接下來，我將逐一對每個賽道進行詳細的分析。文章→抖音賺錢博主的十大類型
01
普通人可以
入局的原因
今天我們就來聊聊居家百貨好物的分享，大家平常看到賣垃圾袋、垃圾桶、削皮器、鍋鏟瓢盆等都屬于。
居家百貨普通人為什么可以拍？我覺得原因有三：
1、拍攝成本低
不管是購買樣品的成本，還是拍攝環境。
絕大部分產品就是幾十塊錢而已，自己完全在家里就可以拍了，哪怕是出租房也無所謂。
2、產品共鳴感
百貨產品好不好用，其實和專業能力無關，和自己生活中用不用有關。
你介紹一款產品，如果自己沒有生活經歷，是說不出來的。
3、白牌消費品
日用百貨大部分都是白牌產品，比如拖鞋、垃圾袋、調味瓶、刷子等，而且也是易消耗的產品。
越是這種產品，對于品牌、主播、明星的依賴程度沒有那么高。
反而用戶更關注產品、內容本身，因此普通人也有賺錢出圈的機會。
02
選對品，打爆品
做居家好物，核心還是要打爆款。與其去拍攝幾百、幾千個產品，不如選對幾個產品。
當然我這里是對普通人來說的，一開始拍攝慢慢來更重要。而不是先買幾十、上百個產品來拍，這樣前面不出單，就很容易放棄了。
寧愿先買四五個或者10個你覺得很有潛力的產品，先拍100個、500個視頻，再來看結果。
而對團隊來說，或者本身就在一手貨源地的朋友來說，適合快速過品的方式，來測流量和測爆款。
但依然相信，哪怕只有一個品，也能打爆款。比如別人只賣一款口罩、圓珠筆、垃圾袋等等。
03
場景化是成交的核心
賣居家百貨要成交，核心就是要注意場景化。
有些產品你在室內，拿在手上拍就行了。但許多百貨產品，用戶要看效果。比如你說垃圾袋能裝，那到底能裝多少？怎么體現？
削皮器好用，那么用來削瓜果到底怎么方便。調味瓶好用，那么具體好用在哪些方面。
那么你的產品用在什么地方，什么場景種，用戶有哪些痛點，你就要把他呈現出來。
你賣廚房的產品就在廚房拍，你賣客廳的產品就在客廳拍，你賣臥室的產品就在臥室拍。
場景化越直觀、越明顯，用戶的代入感就越強，交易的概率就越高。
04
要做大，矩陣化
對于個人來說，做居家好物，尤其是兼職的這種形式，一兩個賬號測試已經夠了。
但對于團隊而言，要在短時間內快速驗證結果，實現效益的最大化。
就一定要做矩陣，矩陣是必經之路。
其一就是為了測品，10個、20個賬號同時發一個品，或者一個品不同的文案，就能知道用戶喜歡那種風格。
其二就是為了布局，居家好物也是一個超級大分類，再細分還可以基于臥室、客廳、廚房、衛生間等場景來做。
亦或是基于產品本身，每個號賣10個或者20個不一樣的單品。
其三就是為了利潤，在短時間內，快速獲取流量，實現銷售利益的最大化。
所有的大團隊，在最后比拼的都是矩陣化收益。
05
女性更適合做居家好物
那么什么樣的人才適合做居家好物賬號呢？居家好物有哪些拍攝風格？
1、產品實拍
也可以叫非真人出鏡，純粹的介紹產品如何使用，有哪些特點，以配音為主。
哪怕有人出鏡，也不是IP屬性，純粹是展示產品。
2、真人介紹
就是有IP性質的，通過人來帶產品。
第一種是家庭巧婦型的，家里衛生、布置什么都懂，特別會過生活那種。
第二種是好物達人型的，特別會選品、會帶貨、見識廣、有各種生活小竅門的。
第三種是精致生活型的，特別懂生活，不講究，哪怕是一個很小的物件，都能說的頭頭是道。
但不論是哪一種任務類型，有兩點要注意：
其一是一定要女性，女性更適合帶貨，更能引起共鳴。
其二是一定要樹人設，不管是居家寶媽還是好物達人，而不是純粹的商品介紹。
06
競爭壓力大
常規道路走不通
但要強調一點，越簡單的賽道越擁擠。居家好物的賽道和零食好物是一樣的，不僅個人玩家多，企業玩家更多。
所以，中規中矩的玩肯定是不行的。還想入局居家好物賽道，對于主播表現力、選品、投流、內容生產這四個方面都有極高的要求。
所以大家可以多看些賬號，找到自己入局的切入點。
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文章作者：村長住在十里村。公眾號：十里村（ID:shilipxl）。
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